Ce que les entreprises étrangères font mal lors du recrutement de leur première équipe de direction américaine
- Philip Lamb
- May 6
- 3 min read
Nous observons ce schéma depuis 30 ans. Une entreprise étrangère décide d'entrer sur le marché américain. Elle recrute un premier dirigeant. Six mois plus tard, ce dirigeant est parti, la dynamique d'équipe est brisée, et l'entreprise repart de zéro avec six mois de retard et une réputation entachée sur le marché local.
Ce n'est pas une question de compétences. C'est une question de méthode de recrutement.
L'erreur la plus courante : recruter dans son propre réseau
La première erreur que commettent les entreprises étrangères est de chercher dans leur réseau existant. Elles connaissent quelqu'un qui connaît quelqu'un. Elles font confiance à ce qu'elles connaissent déjà.
Le problème est que le marché des cadres dirigeants américains ne fonctionne pas ainsi. Les meilleurs candidats ne cherchent pas activement un emploi. Ils sont en poste, performants, et ne répondent pas aux annonces. Si votre réseau américain est limité, vous n'avez pas accès à ces profils.
La deuxième erreur : sous-estimer la rémunération américaine
Les grilles de rémunération des cadres varient considérablement d'un pays à l'autre. Ce qu'une entreprise paie pour un directeur général en Europe ne correspond pas à ce que le marché américain exige pour le même niveau de responsabilité.
Selon les données de Korn Ferry, un PDG de marché intermédiaire aux États-Unis perçoit entre 400 000 et 900 000 dollars en rémunération totale selon la taille de l'entreprise. Un VP of Sales expérimenté attend entre 200 000 et 350 000 dollars. Présenter une offre en dessous du marché ne donne pas lieu à une négociation. Le candidat se retire.
La réalité spécifique aux entreprises françaises entrant sur le marché américain
Les entreprises françaises qui s'implantent aux États-Unis viennent souvent des secteurs de l'aéronautique, de la fabrication industrielle ou des biens de luxe. Elles apportent une excellence technique et des standards de qualité élevés. Ce sont des atouts réels sur le marché américain.
Mais les structures managériales françaises sont souvent plus hiérarchiques que ce à quoi les cadres américains sont habitués. Un directeur américain s'attend à prendre des décisions de manière autonome, à diriger son équipe sans validation constante, et à avoir une visibilité directe sur les résultats. Une entreprise française qui transpose son modèle de gouvernance sans adaptation perd ses meilleurs candidats dans les douze premiers mois. Nous accompagnons les entreprises françaises dans la construction de leurs premières équipes de direction aux États-Unis. Pour en savoir plus sur notre approche, consultez notre page dédiée aux entreprises internationales.
Ce que le recrutement retenu fait différemment
Un cabinet de recrutement retenu ne publie pas d'annonce et n'attend pas de réponses. Nous approchons directement les candidats qui ne cherchent pas activement, qui sont en poste et qui performent. Nous évaluons leur capacité à travailler dans un contexte interculturel, pas seulement leurs compétences techniques.
Nous posons les questions difficiles avant que vous ne les posiez vous-même. Ce candidat a-t-il déjà travaillé avec une direction européenne ? Comprend-il les attentes d'une maison mère étrangère ? Est-il capable de représenter votre entreprise sur le marché américain tout en respectant vos standards globaux ?
Ce qui change tout
La première nomination de direction que vous faites aux États-Unis définit tout ce qui suit. Elle établit la culture, la crédibilité sur le marché local, et la capacité à attirer les profils suivants.
Nous travaillons avec des entreprises étrangères qui construisent leurs équipes de direction américaines depuis le début. Si vous souhaitez comprendre pourquoi cette première nomination est différente de toutes celles que vous avez faites à l'étranger, lisez également ce que les entreprises étrangères font mal lors du recrutement de leur première équipe de direction.
Si vous êtes prêt à pourvoir un poste de direction ou souhaitez échanger sur votre recherche, contactez-nous sur prlinternational.com/contact
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Pour en savoir plus sur la façon dont nous plaçons des cadres pour les entreprises étrangères, lisez notre guide de recherche de cadres à l'international.
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