Cosa fanno di sbagliato le aziende straniere quando assumono il primo team dirigenziale americano
- Philip Lamb
- May 6
- 3 min read
Osserviamo questo schema da trent'anni. Un'azienda straniera decide di entrare nel mercato americano. Assume un primo dirigente. Sei mesi dopo, quel dirigente se ne è andato, le dinamiche del team sono compromesse, e l'azienda ricomincia da zero con sei mesi di ritardo e una reputazione danneggiata sul mercato locale.
Non è una questione di competenze. È una questione di metodo di selezione.
L'errore più comune: assumere dalla propria rete
Il primo errore che commettono le aziende straniere è cercare nella propria rete esistente. Conoscono qualcuno che conosce qualcuno. Si fidano di ciò che già conoscono.
Il problema è che il mercato dei dirigenti americani non funziona così. I candidati migliori non cercano attivamente lavoro. Sono in azienda, performanti, e non rispondono agli annunci. Se la vostra rete americana è limitata, non avete accesso a questi profili.
Il secondo errore: sottovalutare la retribuzione americana
Le fasce retributive dei dirigenti variano considerevolmente da paese a paese. Quello che un'azienda paga per un direttore generale in Europa non corrisponde a ciò che il mercato americano richiede per lo stesso livello di responsabilità.
Secondo i dati di Korn Ferry, un CEO del mercato medio americano percepisce tra 400.000 e 900.000 dollari di retribuzione totale in base alle dimensioni dell'azienda. Un VP of Sales esperto si aspetta tra 200.000 e 350.000 dollari. Presentare un'offerta al di sotto del mercato non porta a una trattativa. Il candidato si ritira.
La realtà specifica per le aziende italiane che entrano nel mercato americano
Le aziende italiane che si insediano negli Stati Uniti provengono spesso dalla meccanica industriale, dalle macchine utensili, dall'impiantistica e dalla manifattura di precisione. Portano con sé una cultura del prodotto e una qualità costruttiva che il mercato americano riconosce e apprezza.
Tuttavia, molte aziende italiane sono a conduzione familiare o hanno strutture decisionali accentrate. Un dirigente americano si aspetta autonomia operativa, responsabilità chiare e libertà di agire senza approvazione continua dalla sede centrale. Un'azienda italiana che replica il proprio modello di governance senza adattarlo perde i migliori candidati entro i primi dodici mesi. Supportiamo le aziende italiane nella costruzione dei loro primi team di direzione negli Stati Uniti. Per saperne di più sul nostro approccio, visitate la nostra pagina dedicata alle aziende internazionali.
Cosa fa di diverso la selezione su mandato esclusivo
Un partner di selezione su mandato esclusivo non pubblica annunci e non aspetta risposte. Approcciamo direttamente i candidati che non cercano attivamente, che sono in azienda e performano. Valutiamo la loro capacità di lavorare in un contesto interculturale, non solo le competenze tecniche.
Poniamo le domande difficili prima che le poniate voi. Questo candidato ha già lavorato con una direzione europea? Comprende le aspettative di una casa madre straniera? È in grado di rappresentare la vostra azienda sul mercato americano rispettando i vostri standard globali?
Quello che cambia tutto
La prima nomina dirigenziale che fate negli Stati Uniti definisce tutto ciò che segue. Stabilisce la cultura, la credibilità sul mercato locale e la capacità di attrarre i profili successivi.
Lavoriamo con aziende straniere che costruiscono i loro team dirigenziali americani dall'inizio. Se volete capire perché questa prima nomina è diversa da tutte quelle che avete fatto all'estero, leggete anche cosa fanno di sbagliato le aziende straniere quando assumono il primo team dirigenziale americano.
Se siete pronti a coprire una posizione dirigenziale o volete discutere della vostra ricerca, contattateci su prlinternational.com/contact
Per saperne di più su come collochiamo dirigenti per aziende straniere, leggi la nostra guida alla ricerca di dirigenti internazionali.
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